說古論今 代銷變建商風起雲湧
【文/住展雜誌】大環境越差，就更要思考如何突破困境！過去靠賺佣金為生的代銷業，為了理想與生存，陸續進軍營建開發，由原先的乙方變身為甲方……
俗話說：『唱而優則演，演而優則導。』是指一名歌手如果唱歌動聽，就容易跨領域發展，成為演員、導演。類似狀況在台灣各行各業都很常見，像在不動產當中，有的建商房子蓋久了，就自立銷售部門，搖身變為建商、代銷雙棲；另有的則是代銷賣房子賣出心得，發現營建比代銷好賺，湊足了資金，自己也當起建商蓋房子。
北屋葉條輝 雙棲的始祖
代銷公司變身當建商由來已久，早年較具代表性的是台灣預售屋的鼻祖葉條輝。葉條輝創立台北房屋，一開始向建商承接建案代理銷售，沒想到初期房子賣得超順手，每個建案都賣光，公司規模不斷擴充，乾脆自己買土地蓋起房子來，既作代銷，也作建商。
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台北房屋曾在台中以康橋建設名義，推出指標型建案「東海花園別墅」；該案規劃為高級別墅社區，戶數高達數百戶，等於現在所稱的造鎮案，手筆相當大。
台北房屋橫跨建商與代銷的模式起初相當成功，其他代銷公司群起效尤，紛紛創立建設公司蓋起房子來。然而，這種模式在早年招致極大批評，因為當時有些代銷設立一家子公司，推出一件建案後就關門大吉，之後再設新公司推案，就是現在所說的『一案公司』，買方發現房子有瑕疵卻找不到人負責。
早年代銷公司跨足建商，著眼點大多是為了賺更多錢，品質與細節付之闕如，更沒有永續經營的觀念，有售後服務的例子並不多。
今代銷推案 追求理想性
從民國六十年葉條輝創立台北房屋迄今，不動產歷經數波景氣循環，或許是前車之鑑的影響，以及法規趨嚴與消費者意識抬頭，後來變身為建商的代銷業者，『理想性』成為極為重要的動機。
入選住展雜誌『十大代銷』之一的創意家廣告總經理何志正說：『代銷都在幫別人賣房子，賣久了都有個夢想，就是希望有一天能夠賣自己的房子。』
何志正指出，代銷永遠是在第一線面對消費者的人，最暸解客戶的需求；在銷售時，有時會遇到客戶提出某些要求，但業主不肯給、或給得不夠，這時代銷就成了夾心餅乾，必需花費更多心力去溝通，提出兩方都能滿意的方案，才能達成一筆買賣。
他強調，如果代銷自己能作主，一定會給客戶最好的，以滿足客戶需求為導向，同時能夠獲利與名聲兼得，當然是最理想的結果。
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