10%交屋還幫付3年利息！非典型銷售玩什麼把戲？
房價看跌，購屋客資金揣在口袋裡就是要等谷底，致使交易量始終起不來，連先前有意進場的客人都不惜退訂，寧願損失個幾萬塊訂金，也要再等等。代銷端有限期銷售一定成數要打平銷售期間廣告與人力成本開銷的壓力、建商則急著要出脫餘屋減輕資金壓力，推出所謂「震撼價」讓利打折已經是基本款，各種變相降價、好康的付款方案等「非典型銷售」手法相繼出籠。
10%交屋建商還幫付前3年利息，佛心來著？
由於退戶不像退訂，損失的不只幾萬塊，而是約總價的15%，除非預期房價將下修超過15%，要不然已購客不會貿然抽退。業界評估，這波市場上傳出的退戶潮，多數來自於不看好未來房市、想認賠殺出好止血的投資客，而非購買行為相對保守的自住客族群，由於投資客跟建商代銷有長期配合的默契，退戶不一定真的要失血總價15%這麼多，但對建商來說，餘屋加退戶，肩上的資金壓力勢必更重，因此不得不祭出「非典型」的銷售策略。
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新竹桃園房市會出現的「自備10%即可交屋」專案，現在已悄悄現蹤台北，甚至連前3年房貸利息都幫客戶支付，新竹也有建案甚至推出「自備1坪1萬即可交屋」超殺方案。
銷售小姐還會跟在價格上猶豫的消費者小聲推銷，開價再打幾折，而且不用怕自備不夠，建商可以借你1成自備款，3年內一毛利息都不收，建商幫你付利息，3年後還可以分36期還款，等於每坪變相降價2萬。
新竹更有打出「1坪自備1萬」專案，自備連總價0.5成都不到，比台北還殺！而且3年無息借款早已不夠看，現在中南部還有案子推出住滿2年、不滿意保證買回、6種裝潢自由選、3年免管理費等促銷手法，為的都是要出清餘屋。
建商非典型銷售手法在玩什麼把戲？
建設公司透露，現在建商都在降價，只是不敢明降怕得罪已購客戶，所以必須「交完屋再降價」、「毛胚變精裝修」還「加送高級家電」，把成本含在總價中，「否則實價登錄出來，怎麼能看！」現在又多了壓低自備款，還幫付利息等等手法，透過變相降價的手法ㄍㄧㄥ住開價、出清餘屋。
「建商促銷手法會走到這步，也是不得已窮則變，變則通的辦法。」房市專家陳高超戳破建商諸多非典型銷售手法背後的算盤，其實有兩個把戲：
1. 大玩「自己先躺下讓你踩，你也就不好意思再蹂躪他」的ㄍㄧㄥ價心理戰。讓客戶感覺建商很有讓價誠意，削減殺價力道，甚至藉此營造不二價銷售的理由。
2. 讓客戶掉進「朝三暮四、朝四暮三」的付款陷阱。不管自備款壓低幾成，前期幫客戶繳多少利息，降低購屋門檻，只要合約簽下去，該付的總價總是要還，早還晚還而已。等3年寬限期一過，自身的房貸進入本息攤還，加上先前3年建商代付利息的1成自備款也同時進入3年內就要本息清償的階段。兩筆貸款壓在肩上，當初被「話術＋算數」蒙蔽，以為輕鬆購屋的小資購屋族，恐怕要面臨可怕的貸款地獄。而且仔細計算，建商幫忙支付前3年房貸利息，讓利程度其實根本不到1坪的單價，千萬別得不償失。
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